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营销策划的核心是什么?

作者:jcmp      发布时间:2020-12-30      浏览量:0
对于从事营销策划多年的我来说,

对于从事营销策划多年的我来说,这并不是一个简单的问题,但我希望能在我个人认知的范围之内,与大家简单分享一下经验和想法,也是对自己多年辛苦付出的总结。

1 学会 沟通。

北漂已经六个年头了,做过文案策划,活动策划,产品策划,新媒体运营,网站策划等等,基本上和策划沾边的都干了,在这里我觉得最重要的是会沟通。

沟通其实不仅仅是说话,毕竟人与人是不一样的,有些人甚至都不知道自己的需求是什么,就东拉西扯一大堆,你提交给对方的方案永远都被打回的。

这种时候就需要你去把握,这是一个什么样的人?他的背景是什么样的?他的思考逻辑是什么样的?审美情趣是什么样的?然后通过不断的诱导,得出他的需求,有了这个就很简单的。

比如做活动的时候,有些企业客户部需要你来树立某种社会形象,如果你做出来的方案总被驳回,那么你就需要了解到他真正的需求是什么,是不是需要的仅仅是通过你得到一个关系,那么你满足他就可以了。

又或者做产品的时候,老板说今年的销售要达到多少,那么我们需要在媒体投放的时候,就要多去从消费者角度去联想,他们的需要的点到底是什么,与产品关联起来,这些都是靠沟通来的,与目标人群沟通,与老板沟通。

需求是不断变化的,今天想要这样,明天想要那样,你最起码不能是逆来顺受,得使用沟通的技巧劝他接受某一个方案,所以第一堂课就是学会沟通。

2 准确判断。

策划其实是一个挺复杂的活,做活动策划的时候需要与上至领导下至执行打交道,要写上报材料,要写活动方案,要写招商方案。

做产品也是一样,做品牌更是如此,一定要有准确的判断力,能够判断自己、产品、项目的优劣势,能够大概判断项目的成果,在很许多项目中都需要,尤其是做产品。

有些老板拍脑子就上产品然后让你做营销,如果单纯一次性买卖就不负责的话当我没说,但想好好做的话,这个经你之手打出去的产品或者项目能有多大的火花,还是基于对现状的判断。

3 懂得包装

我觉得做营销策划的,不会包装绝对是个短板,要懂得在五分的基础上精致成十分,所以好口才很有必要的。

但这不能是蒙骗,瞎吹只是蒙蔽一时,不能蒙蔽一世。

我们需要一定的专业基础,然后边做边学,毕竟各种产品的产品性不一样,需求也是不同在变化的。

4、踏实勤奋 与换位思考

在工作一段时间都会进入懈怠期,怎么去面对就是自己的事了,但是我会时刻保持踏实勤奋,多去了解市场,及时更换营销方法。

毕竟换位思考,我们以后总会有自己的品牌或者事业,要投放广告,做市场营销,做产品包装,这些都是需要一定的资金去投入,但不可能说做完就不对结果负责,这样的人或者事业是做不下去的。

5、接受批评

接受不了别人的批评,最好是不要做这个行业。

营销的工作毕竟细化下来跟企业的业绩也是挂钩的,遇到一些急性子的客户,总会对一些结果不满,随之而来的就是谩骂与批评,所以我们不仅需要有遇到困难时的勇往直前,还应该表现在出现问题,被人批评时的平和心态和直面勇气。

6、保持阅读量,保持新鲜感。

营销是一个人心的把控,是对人群生活全方位的渗透,而且要做大,肯定就要面对不同的行业,因此一定要保证一定的阅读量,对最新的发展趋势要感知得到,了解新媒体,了解人们的生活习惯是怎样。

7、 懂得 联想

比如我们要销售西瓜,我能想到首先是如何生产,如何运输,如何销售,在这个过程中又可以杂揉进什么元素。

比如围绕一个小小话题:炎热夏季吃瓜你是会是切块分享还是拿勺一个人吃。

或者与什么产品打包出售会更好,比如:火龙果与西瓜不得不说的秘密等等。

8 自主性

我所说的自主性是抛却工作内容外的自主性,毕竟营销方式永远在变,产品也是多样化的,每个人的需求也不一样,我们能做的是去沟通,去了解需求,然后准确判断市场,通过自己的专业技能,对需求者负责,达成需求。

但我们不能忘了我们的本质是文案策划,可以去迎合市场,可以去听之任之,但不能随波逐流,不能人云亦云,方案可以不通过,但不可以不去思考。

最后,我觉得营销策划需要与不同行业的人多交流,需要懂得东西有很多,要懂得产品、市场、渠道、经销商、代理商,包装设计,甚至是页面生成……懂得产业链,懂得以不变应外变,走到哪里都会发光的。

所谈比较杂,但总结一句话就是:

对你的上帝全力以赴,让你的生活荣耀发光。