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互联网+的背景下,如何对自己进行系统的市场营销培训?

作者:jcmp      发布时间:2021-01-13      浏览量:0
先说一下,我不认为市场营销技能能够快

先说一下,我不认为市场营销技能能够快速提升。

我自己市场营销毕业,2003年毕业至今,一直没有放弃过营销方面的学习。因为自己是连续创业,没有经历过大公司系统性的营销培训。我自己公司的营销策略,我基本是根据教科书的做法来的。
我说一下,我是如何给我们公司负责市场的同事做培训吧,希望对你有帮助:
1、首先我会推荐《市场营销原理》《营销管理》《整合营销传播?这3本书,要求她们好好去看。都是科特勒写的书。
2、另外,我会推荐她们看《文案创作完全手册》《吸金广告》《疯传》《怪诞行为学》等,特别是文案和吸金这2本,我个人认为很好!

我们办公室里,我几乎把当当网上好的营销类书籍,都买了。我个人学习营销,比较喜欢推荐书籍。我认为可以系统性的进行学习。如果他们有看不懂的,我会和他们一起来讨论,也会结合自己的经验去教一下他们。

然后,我也会推荐他们关注一些好的微信公众号,以及网站(梅花网),让他们接触一些新的东西。但是我不推荐他们太依赖网络上的内容。

我个人把营销分成科学和艺术二部分:
艺术部分,我会强调创意,文案、图片、视频的内容,都需要有创意,但是这些创意必须要分析行业信息、竞争对手、产品信息、品牌信息、用户心理,把这几部分分析透彻,并结合起来,再来做相应的创意,就可以制作出好的广告内容。

科学部分,我会强调数据。特别现在的互联网广告,不管是SEM广告、广点通、粉丝通、社交化营销、视频广告,所有的广告投放都需要依靠数据分析,计算好ROI,并以数据的结果来修改创意的内容。

科学和艺术必须要完美的结合,才能把营销做的更好。

另外,真正要做好营销,必须要懂管理。营销不应该只是市场部的事情,而是公司每个人都必须要具备营销思维。


我开的所有公司,都会强调全员营销。每个人都是营销的一个环节,每个人或多或少都需要参与到公司的营销战略中来。

像我们萌牙电动牙刷,我会要求客服销售同事,多关注用户的要求,并及时反馈给运营部,销售部同事,需要和文案同事配合,做好对于用户咨询时的说服关注。

负责售后的同事,要做好老客户营销,和市场部同事配合策划一下针对老客户的活动。并且利用好微信公众号,以及个人号来做好内容和活动营销。

运营部,主要负责做好店铺内的活动上报,淘内的广告投放,以及SEM、广点通、粉丝通等广告投放。采购同事,也需要把各个部门反馈的产品问题,及时和供应商进行沟通,从产品的研发开始,就需要有营销的植入。

市场部,主要负责好社交媒体营销(免费和付费),广告策划,活动策划,以及公关活动等品牌推广。

设计部,除了包装营销、店铺营销、还需要配合市场部做好社交媒体的图片设计部分。

人力资源部,要求定期组织好营销培训,并且多做好一些团队凝聚力的培训,让跨部门之间的配合更加融洽。

最后总结几点: