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为什么越来越多的企业开始做内容营销?

作者:jcmp      发布时间:2021-01-26      浏览量:0
#播客笔记# On Br

#播客笔记# On Brand with Nick Westergaard
- Content Creation vs. Content Production with Brad Smith

- 关键词:企业内容产出策略、B2B

- 嘉宾Brad Smith为客户(SAAS类)提供内容服务。我记住了三点:

1. 绝大多数公司都把“内容营销”当成广告的另一种形式。所以内容本身质量低,基本上以软广告为主,而且为了完成任务,定期定量的产出这些低质量的东西,起不到任何作用。真正需要做的是花精力产出少量(哪怕就只是一篇)对你的目标客户有绝对吸引力和价值的内容,让这个内容本身在搜索引擎上的好表现给你持续的带来潜在客户。铺广告式的“软文内容”看起来也在“做内容”,但是实际上起不到作用。

2. 内容的形式是需要及时调整的,不是最近流行短视频就全都跑去拍小视频。尤其对2B的企业来说,你要考虑你输出给潜在客户的内容是什么,用什么形式能更直接的将信息传递给TA。比如,你请行业专家来分享洞察,视频、直播就是最佳形式。但是如果你请咨询公司的分析师来讲解趋势,那么用图文形式的深度长文就更能让人专心看数据和分析。

3. 内容利用效率要提高。同样一个30分钟的专家对话视频,可以做成音频播客,也可以剪辑成精彩语录的短视频用于社交平台分享。文字稿可以结合专家其他文章或行业报告整理成深度分析,也可以做成精华图文分享给已有的客户或者受众。

我也服务过一家医药行业SAAS公司,当时帮他们建立品牌策略和市场计划的时候,后面两点都有做到,第一点没有真正的意识到。2B企业很多时候销售线索都来自搜索引擎SEO表现,与其全网广铺软文和低质量的文章,不如多花时间,哪怕几个月,就作出一个拳头内容,然后让这篇内容(也可以是视频)因为内容好本身广泛在圈内人中间传播,让网络给这篇文章不停的带来福利增长,带来新的流量。一篇深度行业好文,会在同行之间自然流传,尤其是在2B行业,绝大多数公司都在专注做硬广的时候,如果你能真正给客户提供有价值的行业分析或者策略研究,一定可以让客户看到你。