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焦虑营销怎么玩?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-28      浏览量:0
其实你的屁股, 也是条生产线…… 就

其实你的屁股, 也是条生产线…… 就像多数商品, 也是自嗨至屎——

一、反例

1、 比如智能锁, 买锁就为防盗, 锁就算智能, 顾客也会担忧, 会被破解掉;

2、 比如编程机器人, 涉嫌占用儿童, 宝贵的学习时间,再开明的家长, 都不会花几千买……

3、 更别说非常时期,

让非刚需产品, 更不被需求……

屁股决定脑袋, 做的多数产品, 再自嗨也是屎, 也得砸在手里。

二、正例

要想不砸手里, 那不是自嗨至屎, 而是为顾客做产品: (换句话迎合焦虑)。

三、照例

迎合或制造焦虑, 造地狱或造天堂——

一、焦虑营销方法论1:造地狱

他们是渴望自由囚犯…… 卖给恐惧的人希望, 让你的产品卖爆, 让你的人赚爆。

那造什么, 「地狱产品」, 来迎合或制造焦虑? 从入局、破局、到案例, 一一打造通透:

一、入局

1、识别受众的焦虑 https:// plan.5118.com , 直接搜“怎么办”要啥有啥, 而且多半是淘宝解决不了的, 淘宝能解决的何必上百度搜?

2、分析受众的需求 https:// ci.5118.com 输入, 你挖掘到的关键词, 只要还有流量指数, 就证明至少有需求……

3、分析对手的产品 比如你找到了, “眼睛凹陷”这一个焦虑, 就直接淘宝搜: 明显过程既没有好好包装, 结果也没销量……

4、提出新解决方案 然后就是抓所有同行, 的标题关键词来分析:

就选「抓取卖点」,然后挨个看对手,证明诉求卖点。

分两种情况: A、一种是你产品, 确实能解决对手, 提到的所有焦虑点, 且能用FABE自圆其说…… (Features特点,Advantages优点,Benefits利益点,Evidence证明点) 那就在页面上码FABE; 既能解决眼眶凹陷, 又能解决眼睛太小, 还能解决眼睛无神……

B、但多半是第二种, 没法用FABE, 自圆其说, 那宁愿组个套装, 说:

然后每件产品的均价, 比同行的价格高30%, (淘宝搜索结果的, 这里看行业均价, 最多人喜欢价位, 的平均值就是了。

) 而三件产品一起买呢, 还可以打个8.8折, 价值感上去了, 价格也超值……

5、卖给有需求受众

http://www. ciliuti.com/project/cre ate 这里新建采集需求,

监控平台就全选, 看受众在哪提, 就到哪里推……

二、破局

而你现有的产品, 不是天堂与地狱:

但现有的库存, 又像你老公, 也甩不掉……

所以给产品加焦虑元素, 也包装成「地狱产品」, 有转化率、有客单价后, 进上文「引流量」流程:

A、理论 咋给产品加入焦虑元素? 有个理论「约哈里窗」, 说的是我们每个人都有:

可识别焦虑对手都在制造地狱, 你从有疑问的焦虑切入, 然后再点破焦虑, 卖你产品——

B、案例 举俩例子:

比如, 孩子生病是可识别的焦虑, 但孩子反复生病是有疑问的焦虑, 所以合生元益生菌点破专治孩子反复生病…… 说解决方案是免疫断层期需要益生菌增强抵抗力, 于是这种细菌做的饮料都能大卖……

又如, 瘦不下来是可识别的焦虑, 节食仍然瘦不下来是有疑问的焦虑…… (多数人都有节食减肥但忍不住吃更多经历) 所以康宝莱有能满足饱腹感的奶昔, 有喝一杯等于跑一公里的懒人茶, 有抑制晚间热量转化的美黄片, 还有分解顽固脂肪的瘦腰片, 又有减少热量摄入抗脂片, 这就点破了节食仍然瘦不下来的焦虑, 给出了全面控制才能减肥的解决方案。 于是大卖。

这就是包装「地狱产品」, 起码要否掉前两个以上想法原因:

一、焦虑营销方法论2:造天堂

这句话有, 两层含义:

让你造的产品卖爆, 让你的人赚爆。 那造什么, 「天堂产品」? 来迎合或制造焦虑?

从理论,再到案例一一 打造通透:

一、理论

有你的地方就是天堂, 就像能虚假宣传的产品, 也都是所谓「天堂产品」…… 毕竟天堂是不存在的嘛, 不信你上一个给我看?

1、选品类

但是这年头的四大主流渠道, 电商、微商、网商、实体店, 顾客想要什么也就直接买了, 并不会给你虚假宣传的机会。

所以你造的「天堂产品」, 首选那些1四大渠道不卖, 2或顾客找不到哪卖的…… (比如微商就是) (你不知道各自) (卖的是啥奇葩)。

A、 也是上 http:// 5118.com 搜索, 「哪里有卖」相关关键词, (主流渠道找不到才会搜), https:// ci.5118.com/65359076cc1 93a09。

B、 然后按百度收录量低到高排, (没啥仙人做内容所以才低),

C、 后再一个个词人工筛选过去, https:// ci.5118.com/65359076cc1 93a09。

不看地名+哪里有卖的, 只认线下渠道的老人, 没法转成线上顾客;

专找这些: a、连你自己都想买(转化率是天堂), b、且觉得好会长期买(复购率是天堂), c、但一想淘宝肯定买不到(客单价是天堂), 比如:

然后——

2、找货源

3、做页面

A、 用5118竞价公司挖掘, 搜你选中的产品名, https://www. 5118.com/seo/bidsite/%E 9%BE%99%E6%B3%89%E5%89%91https://www.5118.com/seo/bidsite/%E8%B4%B9%E6%B4%9B%E8%92%99%E9%A6%99%E6%B0%B4 从同行详情页, 整理>10个, 核心卖点, 当天堂……

B、 然后还要上百度创意馆, 搜你选中的品类名, http:// chuangyi.baidu.com/insp iration/user/10745600/search 从同行的创意, 整理>10个, 核心卖点, 当天堂。

C、 然后从上文, 整理出的20个, 所谓核心卖点中, 选出3个主要天堂, 包给韩都衣舍做页面(电商用): https:// shop.zbj.com/15919945/s id-824718.html ; 而剩下的17个次要天堂, 就做成朋友圈文案洗脑用(微商用): https:// s.taobao.com/search? q=%E6%9C%8B%E5%8F%8B%E5%9C%88%E6%96%87%E6%A1%88 然后就可以开始吸粉来变现。

三、总之,焦虑营销,

要想造产品, 砸在自己手里, 那就别自嗨至屎,

而要为顾客做产品:

才能让产品卖爆、 让你自己赚爆, 才算把焦虑营销, 玩成你的爆品……

谨以此文, 疫情期焦虑营销: 让你打工不为营销所苦; 让你创业不为营销所误。